Mặc dù giá đã hạ nhưng người dùng chưa thể mua iPhone 14 do giá quá thấp.

Nhiều khách hàng tiếp tục chờ đợi iPhone 14 Pro Max giảm giá. Ảnh: Phương Lâm.

Tại các đại lý chính hãng và kênh phân phối trực tuyến tại Việt Nam, giá iPhone 14 Pro Max hiện đang nằm trong khoảng từ 26 đến 28 triệu đồng. Đối với một mẫu điện thoại Apple mới ra mắt được nửa năm, đây là mức giá thấp chưa từng có.

Tuy nhiên, khách hàng lo ngại về việc thiết bị mất giá nhanh chóng và tiếp tục chờ đợi "bắt đáy" trước khi quyết định mua luôn.

Tâm lý chờ "bắt đáy"

Ông Kỳ Anh, ngụ quận Bình Thạnh, TP.HCM liên tục theo dõi giá iPhone những ngày gần đây. Khách hàng này đang sử dụng mẫu iPhone 12 Pro, có ý định nâng cấp lên dòng sản phẩm mới khi giá của thiết bị giảm.

"Tôi đã mua chiếc iPhone 12 Pro này cách đây hai năm với giá 27 triệu đồng, cũng ở đâu đó vào tháng 3 và tháng 4. Do đó, mẫu iPhone 14 Pro Max hiện được bán với giá khoảng 27 triệu đồng với mức giảm khuyến mãi còn 26 triệu đồng. Người dùng này nói rằng vì giá giảm nên anh ấy cũng mua trả góp.

Tuy nhiên, khách hàng này vẫn chưa quyết định mua hàng hay lựa chọn cửa hàng. Theo ông Kỳ Anh, giá thiết bị đã thay đổi đáng kể trong hai tháng gần đây. Do đó, khách hàng nói trên quyết định chờ đợi giảm giá bổ sung mới mua.

Để mua được giá tốt hơn, nhiều khách hàng vẫn có tâm lý chờ đợi. Ảnh: VZ.

Tâm lý chung của nhiều người dùng trong thời gian gần đây là "Chờ đáy". Bất chấp giá iPhone 14 hiện ở mức tốt, nhóm khách hàng này vẫn lo lắng mua hớ, máy tiếp tục giảm và thiết bị mất giá trị.

Theo ông Nguyễn Tuấn Thanh, một người kinh doanh iPhone lâu năm ở quận 10, TP.HCM, người trao đổi với Zing, những người mua iPhone trong thời gian này là nhóm quan tâm, cân nhắc kỹ về giá bán. Nguyên nhân là những người dùng thích sản phẩm, muốn dùng sớm, sẵn sàng chi trả cao đều đã mua thiết bị ở giai đoạn phát hành đầu tiên, từ tháng 9 đến tháng 10 năm trước.

Để điều chỉnh giá, chính đại lý cũng phải xem xét mức sẵn sàng chi trả. "Việc giảm được thực hiện theo bước, có đối chiếu với mặt bằng chung và nhu cầu từ thị trường. Từ đó tìm ra điểm phù hợp," đại diện ngành hàng của một đại lý lớn trong nước chia sẻ.

Việc giá thiết bị tiếp tục giảm cho thấy thị trường không phản ứng tích cực với động thái điều chỉnh từ các nhà phân phối.

Tuy nhiên, giá iPhone trong nước không được hãng điều chỉnh. Việc tăng hoặc giảm giá chủ yếu bị ảnh hưởng bởi nguồn cung và nhu cầu thị trường. Do đó, khi tồn kho giảm, thiết bị có thể bắt đầu tăng giá. Theo ông Nguyễn Lạc Huy, đại diện nhà bán lẻ CellphoneS, người dùng nên mua hàng dựa trên nhu cầu của chính họ. Đồng thời, đây là thời điểm tốt để mua các sản phẩm của Apple như MacBook và iPhone.

Sức mua chạm đáy

Giai đoạn tháng 3-7 hàng năm được coi là mùa thấp điểm của ngành di động. Thời gian này, kết thúc mùa mua sắm năm mới, Tết Nguyên đán, không có sản phẩm chủ lực được tung ra thị trường.

Trao đổi với Zing, đại diện hệ thống bán lẻ CellphoneS, cho biết sức mua của thị trường hiện đã giảm 30-35% so với cùng kỳ năm 2022. Vị này cho rằng nguyên nhân của sự sụt giảm là do ảnh hưởng của kinh tế vĩ mô, người dùng thắt chặt chi tiêu và ngại xuống tiền cho sản phẩm không thiết yếu.

Ảnh: IDC. Sức mua của ngành di động Việt Nam đang ở mức thấp.

Theo báo cáo của IDC, thị trường di động Việt Nam đang thu gọn quy mô, quay về mức năm 2015. Trong khi đó, số lượng cửa hàng bán lẻ mảng này đã tăng thêm hàng nghìn điểm trong cùng thời gian.

Các đại lý bán lẻ lớn liên tục áp dụng nhiều đợt giảm giá, giảm giá nhằm kích cầu, cùng với các vấn đề liên quan đến tồn kho, công nợ. Tuy nhiên, chiến lược này không hiệu quả. Do đó, iPhone 14 đang ở trong dải sản phẩm bị mất giá nhanh bất thường. Mẫu Pro Max cao cấp nhất đã giảm 4-6 triệu đồng so với thời điểm mới ra mắt.

Ngoài ra, tốc độ điều chỉnh của nhà bán lẻ diễn ra trong thời gian ngắn, gây hoang mang cho người dùng. Cụ thể, mẫu máy của Apple vẫn có giá giao động từ 30-32 triệu đồng cho bản bộ nhớ 128 GB kể từ hồi tháng 1. Ngay sau Tết Âm lịch, Viettel Store, Thế giới Di động và FPT Shop đồng loạt giảm giá thiết bị về mức dưới 30 triệu đồng.

Sau đó, loạt đại lý nhỏ hơn đã giảm giá máy xuống mức dưới 28 triệu đồng. Người dùng có thể mua được iPhone 14 Pro Max với giá 26,2 triệu đồng trong một số đợt giảm giá.

Giảm giá, theo các đại lý, là cách đơn giản để đẩy hàng, kích cầu. Tuy nhiên, khi tình hình vĩ mô không thuận lợi, phương pháp này không còn hiệu quả. Ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch công ty, đã nhận định trong cuộc họp cổ đông của MWG (công ty chủ quản hệ thống Thế giới Di động, Điện Máy Xanh) rằng ngành di động Việt Nam phải đợi đến quý III–IV/2023 mới có thể xuất hiện những dấu hiệu tích cực hơn.

Cập nhật tin tức công nghệ mới nhất tại fanpage Công nghệ & Cuộc sống